Ранее в нашей статьей "ТОП-17 товаров для экспорта в Китай" мы писали о том, что российской продукцией в последнее время все больше и больше интересуются азиатские страны, и в первую очередь – Китай. Это связано как с дефицитом сырьевой базы в этой стране, так и с тем, что в Китае повысился уровень жизни и занятости населения, рост потребительской способности растет, а значит, у российских товаров есть потенциальный и значительный по своим размерам рынок сбыта. И одним из таких приоритетных товаров для экспорта в КНР является шоколад.
Мировой спрос на шоколад стабильно растет на 2% в год. При этом именно китайский рынок потребляет шоколада на сумму свыше 3 млрд. юаней в год, а потенциал роста потребления шоколада на китайском рынке составляет свыше 20 млрд. юаней. И что самое интересное, китайский потребитель отдает предпочтение именно российским сладостям и шоколаду, в частности.
Экспорт кондитерской продукции из России в первом квартале этого года увеличился почти на четверть по сравнению с показателем годичной давности по данным Investing.com со ссылкой на Центр исследований кондитерского рынка. В стоимостном выражении продажи сладкой продукции за рубеж превысили 206 миллионов долларов, а ее объемы стали самыми большими за последние семь лет. Россия экспортирует кондитерскую продукцию более чем в 50 стран мира, в том числе Марокко, Алжир, Ирак и Иран. Китай приобретает все большее значение в перечне импортеров российского шоколада и сейчас занимает уже второе место (после Казахстана).
Однако негативным фактором для производителей и экспортеров шоколада является тот факт, что узнаваемость шоколадных брендов очень высока. Популярностью в Китае пользуются такие известные на весь мир торговые марки, как Dove, Leconte, Ferrero Rocher и другие. И как же действовать в такой ситуации? Как занять свое место на этом огромном, но высококонкурентном рынке?
Мы приведем несколько советов, которые могут помочь Вам в подготовке к экспортной деятельности, если Вы – производитель шоколада.
1. Делайте упор на анализ рынка. Исследование рынка перед осуществлением экспорта необходимо в любой отрасли, но в той, где присутствует острая конкуренция – особенно. Знаете ли Вы своих конкурентов? Отличается ли Ваша продукция от того, что производят мировые лидеры по производству шоколада? Если нет, то вход на рынок с игроками вроде Ferrero Rocher для Вас закрыт. Мы рекомендуем грамотно проанализировать ситуацию на рынке с тем, чтобы адаптировать свой товар под существующую конъюнктуру рынка. Будь то необычные наполнители в конфетах или специальная упаковка, помните – необходимо позиционировать свой товар.
2. Продумайте способы продвижения Вашего товара. Китай – особая страна, которая может значительно отличаться от некоторых наших представлений о ведении бизнеса. По этой причине очень важно найти надежного китайского партнера, понимающего рынок Китая, менталитет китайцев и местные покупательские привычки.
3. Создайте хорошее впечатление о себе с помощью четко организованной логистики. Данные, полученные с форумов о российском шоколаде, показывают, что основная причина недовольства у китайских коллег – долгое ожидание. Кроме того, существуют определенные пункты отправок российского шоколада, а ведь интересующихся потребителей -множество во всех регионах Китая.
Таким образом, экспорт шоколада в Китай был и остается рентабельным направлением бизнеса и при более эффективной подготовке к нему, включающей исследования рынка и целенаправленный поиск бизнес-партнера, Вы сможете добиться всех поставленных целей в этой отрасли.
Автор: Юлия Ханталина
Источник: