Подготовка как ключевой элемент для достижения успеха
Китай был в центре внимания как целевая страна для ведения бизнеса в течение длительного времени. Темпы экономического роста очень высоки (несмотря на серьезное замедление на данный момент): население в 1,3 миллиарда человек и относительно дешевая рабочая сила делают Китай привлекательной страной для развития бизнеса. Сегодня КНР находится в пределах досягаемости не только крупных транснациональных корпораций, но и малых и средних компаний.
Существует также и другая сторона медали. Китай - это не просто рынок; необходимо время, чтобы понять этот рынок и получить прибыль. Помимо историй успеха есть много примеров компаний, которые потерпели неудачу в Китае. Основными причинами являются непонимание рынка и культуры, работа с неправильным партнером и недостаток адаптации к местным условиям.
Подготовка – это ключ
Компания, которая рассматривает возможность выхода на рынок Китая, в первую очередь и прежде всего, должна хорошо подготовиться! В целом, ключевыми факторами успеха для ведения бизнеса на международном уровне являются преданность, умение сосредоточиться и возможность уделять этому процессу достаточно времени и денег. Китай не является исключением из этого правила. Давайте внимательнее посмотрим на то, что каждая компания должна сделать до выхода на рынок Китая.
С чего начинается успех?
Успешное ведение бизнеса на международном уровне начинается всегда в Вашей организации. Есть несколько важных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем налаживать деятельность в Китае:
– Каковы Ваши амбиции и цели?
– Какие цели по объему продаж и прибыли в 1-5 лет?
– Каковы сильные и слабые стороны Вашей компании?
– Каковы Ваши преимущества?
– Есть ли у Вас достаточно времени и упорства для дальнейшей деятельности в Китае?
– Достаточно ли у Вас знаний о процедурах экспорта, оплате и условиях поставки, экспортных документах, и т. д.?
– Есть ли у Вас индивидуальные права, которые нужно защищать?
– Каков Ваш бюджет, выделенный на развитие деятельности в Китае?
Делайте домашнее задание – собирайте информацию о рынке
Китай - огромная страна с региональными различиями в уровне экономического развития, доходов, концентрации секторов, климата, языка и культуры. Так что не рассматривайте ее как одну страну. Мы настоятельно рекомендуем Вам сделать основные исследования рынка: какой регион является наиболее привлекательным, какие местные и международные конкуренты присутствуют на нем, какие законы и правила действуют на рынке (импортные пошлины, сертификация, защита интеллектуальной собственности, др.), есть ли спрос на Вашу продукцию и есть ли необходимость в адаптации продукции к местным вкусам и требованиям? Большая часть исследований может быть сделана не вставая из-за Вашего стола, однако визит в Китай даст вам более широкую перспективу, а также чувство и вкус страны.
Выбирайте Вашего местного партнера с осторожностью
Местное присутствие важно, но для большинства малых и средних предприятий иметь свой собственный офис в Китае - это слишком дорогой и длительный проект. Вариантом в пределах досягаемости будет сотрудничество с местным партнером. Не торопитесь при поиске хорошего местного партнера и не спешите вступать в соглашения. Необходимо время, чтобы построить доверие и долгосрочные отношения, которые Вам нужны для того, чтобы быть успешным в Китае. Когда Вы выбрали хорошего местного партнера, проверьте его/ее учетные данные в отношении надежности, репутации, финансовой устойчивости и продолжайте прикладывать большие усилия для сохранения отношений.
Готовы ли Вы к Китаю? Китайский рынок – рынок для долгосрочной перспективы, а не для быстрых результатов. Так что не торопитесь, тщательно подготовьтесь к выходу на рынок Китая и убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы облегчить ваше приключение.
Автор: Юлия Ханталина
Источник: